미샤,더페이스샾,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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THEFACESHOP vs. MISSHA
목 차
서론 1. SWOT 분석
2. STP 분석
본론 3. 마케팅믹스 분석 ( 1 )
4. 마케팅믹스 분석 ( 2 ) 5. 소비자 관점에서 본 브랜드 자산분석
- 인지도 / 지식 / 이해 / 애호도 / 선호도
- 사용구매 / 반복구매
결론 6. 심리학적인 광고 분석
- FCB grid모형에 따른 광고분류
- 6분할 메시지 전략 모형에 따른 분류
- 정보전달중심 vs 상징은유중심
- 이성소구 vs 감성소구
- 모델의 신뢰성 vs 매력도
1. SWOT 분석
기회 (Opportunity)
① 저가, 실속형 제품 선호...
THEFACESHOP vs. MISSHA
목 차
서론 1. SWOT 분석
2. STP 분석
본론 3. 마케팅믹스 분석 ( 1 )
4. 마케팅믹스 분석 ( 2 ) 5. 소비자 관점에서 본 브랜드 자산분석
- 인지도 / 지식 / 이해 / 애호도 / 선호도
- 사용구매 / 반복구매
결론 6. 심리학적인 광고 분석
- FCB grid모형에 따른 광고분류
- 6분할 메시지 전략 모형에 따른 분류
- 정보전달중심 vs 상징은유중심
- 이성소구 vs 감성소구
- 모델의 신뢰성 vs 매력도
1. SWOT 분석
기회 (Opportunity)
① 저가, 실속형 제품 선호하는 트렌드 조성
- 최근 불황으로 소비 심리가 위축되면서 값은 싸고 품질도 무난한 저가-실속형 상품을 많이 찾게 되었다. 미샤는 유통과정과 포장에 존재했던 거품을 빼고 저가정책을 폄으로써 고객을 유치할 수 있었다. 앞으로도 시장의 불확실성에 따른 장기적인 소비 부진이 미샤에게는 큰 기회로 작용할 것이라 예측된다.
② e-business의 확대
- 인터넷이 전 국가적으로 확산되고 그에 따라 네크워크망이 형성되면서 온라인에서 역으로 오프라인 매장을 낸 미샤의 경우, 오프라인으로 활성화되다가 이제서야 온라인 매장을 개설하는 타 화장품 기업보다 경쟁 우위에 있음은 분명하다. 소비자들은 손쉽게 인터넷으로 미샤에 다가가게 되었으며 미샤 사이트(www.beautynet.co.kr)이 구축해 높은 네트워크망을 통하여 제품에 대한 정보를 더욱 상세히 접하고 구입도 손쉬워지게 되었다.
③ 1823 세대로의 시장 진입 가능
- 대중매체가 10대 후반~20대 초반의 소비자들에게 주는 영향이 더욱 커짐에 따라 얼짱 열풍이나 연예인 모방 심리와 같은 외모 중심주의 현상이 만연해지게 되었다. 이에 따라 자연히 화장품의 수요층이 이들 1823세대까지 확대되어 화장품 시장 자체가 커지자 저가 정책을 펴는 미샤는 수입이 적은 이들에게 더욱 어필할 수 있게 되었다.
④ 유로화의 강세에 따른 수입 부진
- 최근 EU 확대를 비롯, 장기적으로 유로화가 오를 조짐이 보이자 수입 브랜드의 대부분을 차지하고 있던 유럽계 명품 브랜드들의 제품 수입이 현저히 낮아지고 있다. 아울러 이들 수입 업체들이 원가상승에 따라 제품 가격을 올릴 것을 고려하고 있어 소비자들의 국내 브랜드 선호도가 높아질 전망이다. 미샤는 이러한 시장 상황을 적극 활용하는 마케팅 정책을 펴야 한다.
위협 (Threat)
① 다수의 유사 경쟁회사 출현
- 미샤가 시장에서 좋은 반응을 얻어 점유율을 확대해 가자 미샤를 모방한 유사 업체들이 나타나기 시작하였다. 이미 40개의 점포를 낸 THE FACE SHOP, 20개 매장을 가진 도도클럽, 2000BLACK이 바로 그 예이다. 이들은 미샤와 같이 초저가 정책을 펴면서 점유율을 조금씩 늘려가고 있다.
또한 생산에 있어 자가 생산을 비롯 OEM방식을 취하고 있던 미샤는 제품을 공급하는 제조업체들의 공급루트는 한정적인데 반해 갑자기 수요가 많아져 제품 확보에 큰 어려움을 겪게 될 것이라고 보여진다.
② 중저가 화장품 기업들의 초저가 제품 출시
- 미샤가 성공을 거둠에 따라 기존의 중저가 화장품 브랜드들이 일제히 1823세대를 겨냥한 초저가 제품들을 내놓고 있다. 한불화장품의 저가 색조화장품 `슈가레이`, 태평양의 `라네즈 걸` 등이 바로 그것이다. 이들은 모기업이 기존에 가지고 있던 탄탄한 브랜드 이미지를 이용한 마케팅 정책을 펴고 있어 아직 브랜드 컨셉이 미약한 미샤를 위협하고 있다.
③ 웰빙(well-being) 열풍에 따른 자연주의 지향 제품 선호
- 웰빙 열풍이 화장품 산업으로 까지 번졌다. 소비자들은 좀 더 자연에 가까운 건강하고 균형 있는 제품을 찾게 되었다. 이에 따라 외국 브랜드인 `아베다`와 `바디샵`을 비롯 쿠지의 `사보르` 국내 브랜드 `로제` 또한 웰빙족을 겨냥한 제품을 출시하였다. 이렇듯 웰빙 바람을 타고 높은 가격을 지불하더라도 유기농 화장품을 찾는 사람들이 늘어날 것으로 전망됨에 따라 미샤의 향후 귀추가 주목된다.
④ 소비자들의 품질에 대한 편견 내지 불신
- 아직 소비자들 사이에서 미샤는 `저가 화장품`, `10대 취향 화장품` 이라는 인식이 강하다. 언론 또한 이러한 인식을 더욱 부추기고 있다. 싼 원료를 사용해서 가격이 싼 것이 아니냐는 소비자들의 `저가=저 품질` 인식은 미샤의 제품에 대한 편견과 불신을 불러오고 있다.
강점 (Strength)
① 저렴한 가격
- 미샤의 제품은 10000원을 넘지 않는다. 최근에 출시한 레티놀 에센스도 기존의 국내 화장품 브랜드들이 3~5만원을 넘는데 비해 미샤는 9900원 밖에 하지 않는다. 미샤는 유통과정을 대폭 축소하고 쓸데 없는 포장을 줄이며 광고를 하지 않음으로 저렴한 가격을 유지할 수 있었다. 이렇게 저렴한 가격을 고객을 유치하는 확실한 유인이 되었다. 또한 가격이 저렴하다는 것은 제품의 회전율이 좋다는 것을 의미하는데, 그래서 재고가 나지 않아 계속 새로운 제품을 공급할 수 있다.
② 자체 인터넷 사이트를 통한 고객 분석이 용이
- 미샤가 가지고 있는 자체 인터넷 사이트 뷰티넷(www.beautinet.co.kr) 은 시간당 방문자 수로 볼 때 여성 포탈 사이트 내 3위를 차지할 정도로 방문자수가 많다. 미샤는 이와 같은 회원을 이용, `제품 후기`, `신제품 제안`, `미샤에게 바란다` 등과 같은 코너를 운영하고 있다. 이를 통해 미샤는 고객 성향이나 제품 피드백을 용이하게 분석할 수 있고 이를 제품에 반영할 수 있다.
③ 자체 브랜드 매장의 확대
- 기존의 국내 화장품 브랜드가 백화점 입점이나 방문판매, 화장품 전문점에 한정되어
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11065482&sid=ddangkung&key=
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