여행상품 가격결정 올립니다 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소
[여행상품 가격결정] 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소
[여행상품 가격결정] 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소
목차
여행상품의 가격결정
Ⅰ. 여행상품가격의 개념
Ⅱ. 여행상품의 가격결정요소
1. 직, 간접요소
1) 직접경비
2) 간접경비
2. 기타 요인
1) 1차적 요인(기본적 요인)
2) 2차적 요인(수급원칙요인)
3) 3차적 요인(간접적 척도요인)
Ⅲ. 여행상품원가 구성요소
1. 교통운임
2. 지상비
1) 숙박비
2) 식사비
3) 지상교통비
4) 관광비용
3. 기타 비용
1) 여행요금에 포함되는 비용
2) 여행요금에 포함되지 않은 비용(원가제외요소)
4. 이윤
여행상품의 가격결정
I. 여행상품가격의 개념
여행상품가격이란 여행객이 여행사의 상품을 구입 여행 서비스를 통해 얻는 가치에 대하여 지불하는 대가를 말한다.
가격은 상품에 대한 수요수준에 영향을 끼칠 뿐 아니라, 각 여행사가 판매하고 있는 것을 고객에게 제시하는 지표로서 여행객의...
[여행상품 가격결정] 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소
목차
여행상품의 가격결정
Ⅰ. 여행상품가격의 개념
Ⅱ. 여행상품의 가격결정요소
1. 직, 간접요소
1) 직접경비
2) 간접경비
2. 기타 요인
1) 1차적 요인(기본적 요인)
2) 2차적 요인(수급원칙요인)
3) 3차적 요인(간접적 척도요인)
Ⅲ. 여행상품원가 구성요소
1. 교통운임
2. 지상비
1) 숙박비
2) 식사비
3) 지상교통비
4) 관광비용
3. 기타 비용
1) 여행요금에 포함되는 비용
2) 여행요금에 포함되지 않은 비용(원가제외요소)
4. 이윤
여행상품의 가격결정
I. 여행상품가격의 개념
여행상품가격이란 여행객이 여행사의 상품을 구입 여행 서비스를 통해 얻는 가치에 대하여 지불하는 대가를 말한다.
가격은 상품에 대한 수요수준에 영향을 끼칠 뿐 아니라, 각 여행사가 판매하고 있는 것을 고객에게 제시하는 지표로서 여행객의 여행사 선택에 많은 영향을 미친다.
여행사 고객들이 가장 불만을 갖고 있는 부분이 여행상품 가격문제이다. 출발 전 제시했던 인터넷 ? 신문광고의 표시가격과 실제 여행경비가 다르게 공항세, 유류세, 전쟁보험료 등 추가비용을 부과하고, 여행일정에 필수선택 관광비용 등 불포함 된 항목이 많기 때문이다.
가격은 기초가격 ? 가격변경 ? 가격조건 ? 할인 등의 결합에 의해 형성되며, 여행사의 수입에 직접적인 영향을 미치므로 여행업의 경영에 있어서 중요한 전략요소의 하나이다.
II. 여행상품의 가격결정요소
여행상품의 가격결정은 매우 중요하다. 여행객들은 여행상품을 선택할 때 여행지역을 우선시하지만 이들보다 더 중요하게 생각하는 것은 상품가격에 매우 민감하다는 것이다. 여행상품의 가격결정으로 인해 그 상품의 서비스를 받아 여행을 할 것인지, 혹은 하지 않을 것인지를 결정짓는 경우의 빈도가 지배적이다.
일반적으로 여행상품의 가격결정에 영향을 미치는 요인들을 크게 두 가지로 분류해서 설명하면 다음과 같다.
1) 직 ? 간접요소
(1) 직접경비
여행기간
여행기간이 늘어나게 되면 현지의 숙박비 ? 교통비 ? 식사비 ? 현지가이드의 경비 일체의 비용이 증가하게 되므로 가격이 여행기간에 비례하여 상승하게 된다.
여행목적지까지의 거리
출발지에서 목적지까지의 교통기관의 장시간 이용은 여행요금 산출시 원가상승을 유발하게 된다. 여행상품 가격결정요인 중 항공요금이 차지하는 비중이 높으므로 장거리일 경우 여행요금이 상승하게 될 것이다.
여행객의 규모
여행사의 기획여행상품에는 출발 최소인원이 명시되도록 되어 있다. 이것은 원가계산에 의거하여 신문광고 등에 명시된 것으로, 상품요금이 최소인원 몇 명 기준으로 산출되었다는 것을 뜻한다. 인원의 증가에 따라 지상경비가 변동하므로 여행객의 규모가 여행상품가격에 크게 영향을 미친다고 하겠다.
상품구성 소재의 내용
항공? 호텔 ? 현지교통? 음식 ? 관광시설 및 제반 서비스 등이다.
FOC 적용 여부
FOC(Free Of Charge) 유무에 따라 가격산출이 다르게 나타난다. 보통 항공권을 발권할 때 여행사는 대략 명을 기준으로 15+1 FOC를 적용받는다.
(2) 간접경비
상품 이미지
보통 기획여행을 실시하는 여행사들은 자사의 브랜드명을 가지고 있기 때문에 회사의 공신력과 함께 상품 이미지는 고객의 선호도를 좌우하게 된다.
여행사의 공신력
해당여행사의 설립이 몇 년 되었는가, 고객들에게 알려진 인지도와 명성은 어떠한가, 여행문화를 선도하는 기업으로 인식되어 있는가 등에 따라서 가격결정이 차등화된다고 볼 수 있다.
판매실적
여행사의 수익성패는 항공좌석확보 유무에 달려 있다고 할 수 있다. 비수기의 판매실적이 우수하고 양호한 업체들은 각 항공사로부터 다량의 항공좌석을 확보하여 성수기에 경영성과를 높일 수 있다.
경쟁 정도
우리나라에서 여행업에 등록된 여행사만 하더라도 2009년 12월 현재 일반여행업 743개 업체, 국외여행업 4,803개 업체, 국내여행업 3, 3개 업체가존재하고 있다. 이러한 숫자적으로 많은 상황에서 특화된 상품위주의 차별화전략 없이는 여행사의 치열한 가격경쟁을 피하기 어렵고, 수익성도 향상될 수 없을 것이다.
외국환 변동
환율의 급격한 변동에 따라 여행상품 가격결정에 영향을 미친다. 원 ? 엔 환율이 상승하면 여행비용 부담이 갑자기 커진다. 예를 들면 올 1월 초에 여행계획을 세울 때 100엔당 840원대 전후였던 환율이 3월 중순에는 1,040원 넘어서 여행비용이 20% 가까이 늘어나기 때문이다. 즉 달러와 엔화에 대한 원화 값이 떨어지면 여행비용 부담이 늘어나기 때문에 내국인의 외국으로 나가는 여행객이 감소한다. 반면 환율상승은 외국인의 국내 입국은 증가한다.
광고 ? 홍보비
여행사에서 지사여행상품의 판매촉진을 위해 불가피하게 광고 ? 홍보가 필요하지만, 지나친 과열경쟁차원에서 광고 ? 홍보는 회사의 경쟁성과에 부정적인 영향을 미치기 때문에 철저한 사전기획과 분석이 필요하다.
2) 기타 요인
(1) 1차적 요인(기본적 요인)
여행의 3요소인 숙박? 교통? 식사의 조건에 따라 가격결정요인이 다르다.
1> 호텔조건: 호텔등급별 가격차가 크다.
2> 교통조건: 항공요금에 따라 가격차가 크다.
3> 식사조건: 호텔식, 현지식, 한식에 따라 가격차가 있다.
(2) 2차적 요인(수급원칙요인)
여행시장의 수요와 공급의 원칙에 따라 가격결정요인이 다르다.
1> 시간: 여행상품은 재고판매가 불가능하다.
2> 계절: 여름 ? 겨울 -> 성수기, 봄? 가을 -> 비수기
3> 참가인원: 4명 이상~10명 이하 -> 소그룹요금, 15명 이상 -> 그룹요금
(3) 3차적 요인(간접적 척도요인)
이익목적보다 기업 이미지를 위한 가격결정요인이다.
1> 서비스: 광고목적 ? 고객유치목적으로 한 가격결정
2> 신뢰목적: 예정된 다음 행사를 위해 부득이 행사
3> 실적목적: 항공권 판매실적
III. 여행상품원가 구성요소
| [1] | [2] | [3] | [4] | [5] | [6] | [7] | [8] | [9] | [10] |
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11039567&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 7 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : [여행상품 가격결정] 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소.hwp
키워드 : 여행상품,가격결정,여행상품가격,개념과,가격결정요소,여행상품원,구성요소,올립니다,여행상품가격의,여행상품원가
[추천자료]
- 8-seconds분석,8-seconds현황,SPA시장분석,SPA시장현황과 경쟁사분석
- SNS의 개념과 특성,SNS-싸이월드,SNS-트위터,싸이월드의 특징,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
- 화장품마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp
- 21세기 유통과 물류의 신조류
- EMART 이마트 기업분석과 중국진출 마케팅사례분석 이마트 한국시장 성공사례분석 이마트 중국에서의 위기극복위한 전략제안
댓글 없음:
댓글 쓰기