국제경영,skt,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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Sk 텔레콤 베트남 CDMA
셀룰러 사업
아 침
천 상병
아침은 매우 기분 좋다
오늘은 시작되고 출발은 이제부터다
세수를 하고 나면 할 일을 시작하고
나는 책을 더듬는다
오늘은 복이 있을지어다
좋은 하늘에서 즐거운 소식이 있기를
√ 서론
- 환경
√ 본론
- 기술진입 장벽 극복 & 파트너 선정기간
- 사업허가권 획득 & 서비스 개시
- 본격 경쟁기 시장
√ 결론
- 결과
- 실패 이유
- 향후 전망
PART .Ⅰ
환경
베트남 거시환경 분석
√ 지리 / 형 및 인구
√ 인도차이나 동쪽/ 동북아와 동남아의 접점
√ 면적은 남한의 3.3배/남북부는 넓은 평야
But중부 고원지대,
북서부 산악지형
√ 급격한 산업화로 인한 이농현상, 도－농격차
√ 정치, 행정, 경제 측면에서 전반적으로 남쪽과 북쪽으로 구분
√ 인구는 30년 동안 급속하게 증가/인구증가율 1.5%의 안정적 추세 / 2030년 경에는 1억에 도달할 것으로 예측
√ 높은 교육열, 낮은 문맹률, 높은 노동참여율, 젊은 층이
대부분
√ 정치 & 법률 환경
√ 사회주의 공화국, 공산당 일당지배체제 견고, 정치적 안정
√ 최상위법인 헌법, 외국인 투자 법은 외자기업의 국유화를 금지
√ 차별적 요소: 합작기업일 경우에도 이사회에 일정비율이상의
베트남인사 참여, 합작기업의 사장은 베트남 국민
베트남지분 10% 이상일 경우
의사결정 베트남 측 동의 필수,
√ 긍정적 전망: 2006년 11월 WTO 가입에 대비하여 경제관련 법령
대폭 정비
√ 2006년 7월 통합기업법 시행: 국내, 국영 외국기업법을 통합하여
베트남, 외국기업간 국영,민영기업
간 차별 철폐
√ 베트남의 미숙한 법령체계로 부패요소가 많음
√ 경제환경
√ 2000년대부터 7% 이상의 꾸준한 GDP성장 /
1인당 GDP도 600달러수준
√ 적자국가/수출이 늘수록 수입도 증가하는 구조
√ 대규모 지하경제가 존재/통계적 상황과 현실 사이에 차이
√ 잠재적 소비층 존재
√ 통신산업 규제환경
√ 베트남 통신관련 규제기관: 우정 통신 청(DGPT)
√ 정부의 통신분야 경쟁도입 의도: VNPT 통신사업 운용체로
분리하여 공사화, 이동전화서비스 개시
√ 복수의 경쟁체제 도입: Viettel, SPT 등
√ 베트남 유무선 서비스 시장의 90% 이상이 VNPT나 그 자회사
를 통해 달성되고 있는 상황
√ 2002년 DGPT를 MPT 부처로 승격
√ VNPT와 MPT간 빈번한 교류로 외국 사업자 측면에서는 불리
√ VNPT의 자회사인 GPC를 설립
√ GPC는 VinaPhone 를 설립하여 GSM 방식으로 서비스제공
√ 지배적 사업자, 다수의 유통망 보유
√ BUT 최근 요금인상, 경영의사결정과정에서의 정부인가
문제, 빈번한 감시 등의 이유로 부진
→ VinaPhone
베트남의 이동전화
√ VNPT자회사인 VMS가 설립
√ 1993년부터 GSM방식으로 서비스 개시
√ 스웨덴 사의 경영협력계약 형태로 운영되다 2004년 종료
√ 시장점유율 2위
√ 경영효율 측면,브랜드 이미지 측면에서 확고한 위치 점유
→ MobiFone
PART . Ⅱ
기술진입 장벽 극복 & 파트너 선정기간
(1996~1999)
√ 긍정적 투자여건 ( 통신시장의 국제화 측면 )
: 긍정적 투자여건의 성숙
√ 높은 인구 증가율
√ 젊은 층의 높은 인구구성비
√ 높은 경제성장의 지속
√ 미국과의 투자협정 체결
기술환경 장벽 극복
√ 부정적 투자여건
√ 기술표준이 상이 (베-GSM방식, 한-CDMA방식)
√ SKT 브랜드 이미지가 없음
√ 사회주의 체제에서 경쟁이라는 개념이생소
√ 극복방안
√ CDMA의 효율성에 대하여 매년 봄 / 가을에 정기적 학술세미나 개최
정부 관료들에 대한 합리적인 설득 노력
(ex. 관료들을 초빙하여 시설을 견학)
베트남 전임 통신청 장관 , 차관 등과 좋은 관계를 유지
(국내 인사를활용하는 관계관리)
√ 미래의 정책의사결정자, 오피니언 리더인 학생들의 교육환경을 개선
(ex. 장학금 지급, 교육기자재 제공, 교사 신축)
베트남 어린이들을 대상으로 의료지원
→ SKT에 대한 긍정적 이미지 형성
얼굴 기형 돕기 의료진들의 모습
시장진입 방식
√ Business Cooperation Contract(BCC)
; 별도의 법인을 설립하지 않고 쌍방계약에 의거하여,
사업을 공동으로 영위하는 방식.
즉, 계약을 체결하여 양측의 책임과 의무를 규정하고,
생산물의 분배를 결정.
파트너 확정 & 사업계획서 완성
[ 파트너확정 ]
- 파트너 기업 : Saigon Post and Telecommunications (SPT)
- 파트너 기업의 특징 : 11개의 주요주주로 구성
( 호치민시 인민위원회 소속의 Ben Than Tourist Co.
, VNPT, 기타 9개 무역, 건설,
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11065020&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 48 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : 국제경영,skt,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.ppt
키워드 : 국제경영,skt,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
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