카스 의 러시아 진출사례
카스의 국내영업과 러시아 진출배경 위기와 극복과정의 성공전략에 대해 조사한 리포트 입니다. 카스의러시아진출사례
목차
도입부
카스 개관
카스의 국내 영업
러시아 진출 배경
위기와 극복과정
카스의 성공
1. 시장 선점
2. 판매•AS 겸업체제
3. 유통전략 & SI(system Integration)
4. 제품 전략
시장성과 및 향후전망
결론
3. 유통전략 & SI(system Integration)
현재 카스는 드넓은 러시아 전역을 커버하고 있다. 서부부터 캄차트카 반도까지 카스의 판매망이 닿지 않는 곳은 없다. 현재 적극적으로 활동하고 있는 딜러는 러시아 전역에 120여개사가 있다. 이 중 일부 딜러는 슈퍼마켓 `POS(Point of system)`를 구축하는 유능한 system intergator이다.이들 system intergator는 슈퍼마켓 신설시 전체 시스템을 설계하는 업체로 이들은 슈퍼마켓에 POS와 관련된 소프트웨어, 하드웨어 일체를 납품하게 된다. 이러한 유능한 system intergator를 딜러로 둠으로써 러시아계 슈퍼마켓 체인점의 경우 거의 100% 카스 제품이 들어갈 수 있게 되었다.
한편 산업용 저울 부품(load cell, indicator 등)의 경우 유통업체용 저울과는 별도로 러시아내 제조업체 D/B를 체계적으로 구축하고 제조업체측과 직접 상담을 하는 방식으로 납품을 확대하고 있다. 타니엠 드루지아미(친구가 됩시다)’는 러시아 모스크바 중심가의 스몰렌스크 지역 등에 점포를 갖고 있는 대형 슈퍼마켓 체인. 이 체인은 일본인 소유인데도 5년 전 개업 당시 카스 저울을 들여놨고, 지금도 40여 개의 카스 제품을 쓰고 있다. 일본 제품보다 가격경쟁력에서 앞선다고 판단했기 때문이다. 이 체인 스몰렌스크점(店) 지배인 바리스 니콜라예비치는 “다른 저울회사들이 좋은 조건을 내걸며 저울을 바꿔보라고 권하지만, 그럴 생각이 전혀 없다”고 잘라 말한다.
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16174104&sid=ddangkung&key=
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